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    发布时间:2020-06-22 00:00:00
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    当你愿意为社交货币支付多于的溢价,你成功了!

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    • 分类:行业新闻
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    • 发布时间:2017-09-09 12:00
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    【概要描述】富人税:很多国家都会对富人征收更多的税,企业也会以某种特定的方式对富人征收额外的费用,从富人身上挣到额外的钱。杰弗里·摩尔的营销理论中说,任何一个产品刚开始进入市场的时候,都不可避免的只是针对少数人的。这些少数人为什么会为这些性能很低、价格很高的产品买单呢?例子1:汽车是富人的玩具汽车刚开始出现的时候,是用手工打造的,看上去就像是一辆没有马拉的

    当你愿意为社交货币支付多于的溢价,你成功了!

    【概要描述】富人税:很多国家都会对富人征收更多的税,企业也会以某种特定的方式对富人征收额外的费用,从富人身上挣到额外的钱。杰弗里·摩尔的营销理论中说,任何一个产品刚开始进入市场的时候,都不可避免的只是针对少数人的。这些少数人为什么会为这些性能很低、价格很高的产品买单呢?例子1:汽车是富人的玩具汽车刚开始出现的时候,是用手工打造的,看上去就像是一辆没有马拉的

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           富人税: 很多国家都会对富人征收更多的税,企业也会以某种特定的方式对富人征收额外的费用,从富人身上挣到额外的钱。 杰弗里·摩尔的营销理论中说,任何一个产品刚开始进入市场的时候,都不可避免的只是针对少数人的。这些少数人为什么会为这些性能很低、价格很高的产品买单呢?

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    例子1:汽车是富人的玩具 

    汽车刚开始出现的时候,是用手工打造的,看上去就像是一辆没有马拉的三轮马车,只不过驱动这辆车的动力是内置在这辆马车上的发动机。从你订购一辆汽车到最终拿到,要花两三年的时间。这种看上去跟马车没有什么大差别的车,最高行驶速度只有15英里,走起来很颠簸,下雨还不能使用。什么人才会买它?富人!因为它是一个代表着未来的、新鲜的、少数人才有特权享有的产品。富人买车的刚需不是代步,而是显示自己的财富和时尚。他们的这种消费行为其实是一种符号消费: 作为一种新符号产生的汽车,是一个富人的玩具。  

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    例子2:大哥大是“大哥大们”的身份 

    大哥大是最早的无线便携式的电话,像一块大砖头,很沉,很不方便。拥有这种电话的人必须要雇一个专门的马仔拿着这个电话,走到什么地方一坐下来,马仔马上把电话往桌子上一戳,以表明“大哥大”的身份。最开始,必须对方有大哥大,你才能够给他打电话,因此使用这种电话的人非常少,使用频率也非常低。但是,大哥大们为了消费这个作为符号的大哥大愿意付出昂贵的费用。大哥大进入市场的时候是人民币30000多块钱。30000多块钱在上世纪90代初可以买一套大约40—50平米的房子。如果用性价比来算的话,当年那样一款外形丑陋,性能很低,体验完全谈不上的大哥大卖30000多块钱的话,我们今天的一部5000块钱的智能手机有可能折算成1亿多元。而我们今天居然用1000块钱就能买到这样的产品,我们应该从心里头感谢那些富人。如果没有这些大哥大们购买,这个电话的市场就没法启动。昂贵的价格保证了第一代产品是有利润的。厂商用挣来的利润继续研发,打市场,使产品的性能不断提高,价格不断降低。当用的人越来越多的时候,价格下降,性能提高。 大哥大们用那么昂贵的价格来购买这个产品,实际上是在为这个产品交税,也就是“富人税”。

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    例子3:幸好这世界上还是有一些富人的 

    在传统的消费领域里也存在着富人税的问题。比如说头等舱也包含着富人税。对一个手头没有多少钱的人来说,从A地到B地是他所有的诉求,至于座位是否宽敞,餐食是否高档,空姐是否漂亮等等,可以说是一些细枝末节。但是,有一些人为了这一点点细枝末节,为了那1%的性能,他愿意多付出1倍甚至2倍的价格。他多付出这个钱,就是富人税。特斯拉刚刚投入市场的时候,只有很少的人来购买车。它的第一批用户是硅谷的那些非常有钱,崇尚环保,崇尚高科技,对性价比不敏感的人。正是由于这些人为这个刚刚问世的产品交了富人税,才使得这个产品能够一步步成长起来。

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    穷人税

    穷人税是指,高端消费者不会问津,专门针对低端消费者,也只有低端消费者感兴趣,愿意购买的产品。 这些产品的价格很低了,但是它的利润率并不低。

     产品的性能和价格的“二八定律” :

    一个产品,在使用时,最常用的功能占到了80%,不常用的功能占到20%;而在成本结构上,不是这样的。比如说电脑,主要使用功能是打字、编辑文档,用很低的配置就足以实现了。但是在成本结构上,那些不常用的功能,可能需要很高的配置。这种情况下,你去掉不常用的那20%的功能,产品的价格就不止降低一半了。因此,即便在电脑很贵的时代,定价在2000元以下的办公电脑也是可以实现的。这其实也是因为遵循了: 低端破坏逻辑 。

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    炸弹理论: 

    打牌的时候,如果抓到一个3,你会觉得很沮丧;抓到2个3,心情会好一点;抓到3个3,心情会非常好;抓到4个3,心情会大好。一个低端的零部件不值钱,但如果所有低端的零部件凑到一起,就会形成一个价格炸弹,产生一种整个产品的价格大大低于同类产品的价值,在市场上就会有非常强的竞争力。消费者以便宜的价格购买他认为够用的产品,厂商获得了不低的利润。这种“低端破坏产品”,或者”低端颠覆产品”,就是以向穷人收税的方式在赚钱。在设计商业模式的时候,要搞清楚,这个产品进入市场是向富人收税,还是穷人收税。如果一个产品既不能向富人收税,也不能向穷人收税,那么它进入市场的前途是令人忧虑的。

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    回到风河住工竹木结构集成房屋上来分析,是非常符合收富人税与穷人税之商业模式的。中高端木结构房屋与竹结构房屋,是针对收富人税的产品,富人税的强大在于,富人即使知道富人税,也不得不交,不得不为这种社交货币支付多于的溢价。而以轻钢龙骨为结构的钢木钢竹结构则是专门针对收穷人税的,我们把物价比好的建材作为一个3,把比较标准化的设计作为一个3,把快捷舒适作为一个3,把抗震防火作为一个3,每个3虽然都很普通,但四个3组成在一起就形成了炸弹效应:超强性价比。虽然只具备了那百分之八十的基本功能,但对于广大老百姓居住已经足够了,故刚好符合收穷人税的条件。

    综上所述对于风河住工产品定位,既然能收富人税,又能收穷人税,在商业模式上是非常可行的。

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